La influencia de las redes sociales en la compra de artículos de lujo
El lujo se reinventa gracias a las redes sociales. Un estudio realizado por YouGov y la agencia WWP revela que el 27% de los compradores británicos ya han adquirido artículos de alta gama a través de plataformas sociales como TikTok e Instagram. Un fenómeno que está sacudiendo las estrategias de las marcas de lujo.
El auge del comercio social de artículos de lujo
Con un mercado mundial de influencers de moda valorado en 6.820 millones de dólares, el comercio social se está convirtiendo en un canal esencial para las marcas de lujo. Un estudio de 2.000 compradores británicos muestra que a la mitad de ellos les convencen las reseñas en profundidad de los productos antes de hacer una compra. Por tanto, crear contenido publicitario rico y atractivo se está convirtiendo en algo esencial.
Los microinfluencers, aunque menos visibles que las grandes celebridades, también desempeñan un papel clave: el 24% de los compradores de moda y belleza confían en ellos, prefiriendo su autenticidad y cercanía a su comunidad.
Una cuestión de imagen y valores
Los influencers no son sólo escaparates publicitarios; también encarnan valores y opiniones que influyen en sus seguidores. El 39% de los compradores afirma tener en cuenta las opiniones personales de los influencers antes de realizar una compra. Por tanto, las marcas deben elegir a sus embajadores con cuidado, asegurándose de que sus valores coinciden con los de sus influencers.
En Francia, una figura como Léna Mahfouf (Léna Situations) domina este mercado, siendo la creadora de contenidos más buscada por las casas de lujo en TikTok e Instagram.
Un mercado en rápida expansión
Según el informe Beyond the Runway, el sector de los influencers de la moda podría crecer un 38% de aquí a 2030. Ante este auge, las marcas deben replantearse su enfoque del marketing digital y de influencers. Entre el compromiso auténtico y la estrategia comercial, el futuro del lujo pasa definitivamente por las redes sociales.
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