India, ¿el futuro Eldorado del lujo mundial?
Mientras los mercados occidentales del lujo muestran signos de desaceleración, un nuevo territorio atrae la atención de los grandes nombres del sector: India. Según un estudio de Kearney titulado India: ¿el próximo punto caliente del lujo? el país podría alcanzar unas ventas de 12.000 millones de dólares en artículos de lujo en 2028, frente a los 7.740 millones de 2023.
El crecimiento económico redefine las prioridades del sector
El dinamismo económico de India -se prevé que el PIB crezca una media del 8% anual entre 2022 y 2027- ya está atrayendo a muchas marcas internacionales. Hermès está reforzando su presencia minorista, Estée Lauder está creando una incubadora de belleza, L Catterton (LVMH) está desarrollando nuevas inversiones, mientras que Accor está inaugurando una dirección Raffles en Jaipur.
Esta tendencia se explica por un rápido cambio en el perfil de los consumidores: 1,5 millones de millonarios indios en 2027. Además de estos ultrarricos, hay una clase emergente de consumidores «ambiciosos con aspiraciones», ávidos de objetos de estatus o productos de lujo tranquilos con alto valor de inversión.
La relojería suiza marca el camino
No todos los segmentos crecen al mismo ritmo. El estudio destaca la explosión prevista en el mercado de relojes suizos, impulsada por un acuerdo comercial con la Asociación Europea de Libre Comercio que reducirá los aranceles durante siete años. ¿El resultado? Una tasa de crecimiento prevista del +18% anual, muy por delante de la moda (+7%) o la joyería (+6%). India podría así unirse a los 10 principales mercados relojeros del mundo a finales de la década.
Un mercado prometedor pero complejo
A pesar de estas atractivas perspectivas, las marcas occidentales tienen que enfrentarse a normativas estrictas: impuestos elevados (28% sobre los artículos de lujo), infraestructuras comerciales limitadas y una logística compleja. Todos estos factores han frenado durante mucho tiempo el desarrollo local.
Pero las oportunidades están ahí, siempre que nos adaptemos. Esto implica asociaciones con actores indios, pero también una mejor comprensión de las expectativas culturales: promover el saber hacer local, prestar atención a los colores en la joyería e integrar calendarios comerciales basados en celebraciones nacionales o familiares.
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