La entrevista selecta con Thibault de Saint Vincent, Presidente de Barnes immobilier, visionario y empresario de corazón
Paris Select tuvo el honor de reunirse con Thibault de Saint Vincent, fundador y presidente del grupo Barnes, actor clave del mercado inmobiliario de lujo.
En 1994, Thibaut de Saint Vincent cofundó esta prestigiosa empresa con su esposa, Heidi Barnes. Juntos, han construido un imperio inmobiliario famoso por su excelencia y continua innovación. Visionario y emprendedor de corazón, Thibault de Saint Vincent nunca deja de traspasar los límites, incorporando constantemente innovaciones al sector inmobiliario de lujo. Apasionado del arte y la cultura, se esfuerza por hacer brillar el arte francés en la escena internacional a través de sus proyectos y colaboraciones. Estamos encantados de adentrarnos en el mundo de este dinámico empresario y descubrir los secretos de su éxito y sus aspiraciones para el futuro de Barnes. Nos recibe en la Maison Boissière, su nuevo concepto de hostelería de lujo en París.
Paris Select: ¿Por qué decidiste dedicarte a la hostelería con la Maison Boissière?
Thibault de Saint Vincent: Acabamos de lanzar nuestro negocio de hostelería. ¿Por qué lo preguntas? Para crear una relación duradera y de calidad con nuestros clientes en lugares que creamos a su medida. La Maison Boissière es un ejemplo perfecto de ello. La Maison Boissière, situada cerca del Trocadero, ofrece ahora 16 pisos con servicios de hotel de 5 estrellas. Son pisos, no habitaciones. Estos pisos están decorados como casas, con todos los servicios necesarios. Incluyen servicio de limpieza, cocina totalmente equipada y la posibilidad de elegir entre 7 chefs internos. Estos cocineros ofrecen varios tipos de cocina. También puedes entretener a tus invitados en los pisos, en el jardín o en las zonas comunes de los edificios.
PS: ¿Por qué elegiste ubicar la Maison Boissière en el distrito XVI, cerca del Trocadero?
TSV : El Trocadero tiene la ventaja de ser un lugar privilegiado, que atrae tanto a clientes franceses como internacionales. Está cerca de muchos puntos de interés, como la Torre Eiffel, la Margen Izquierda y la Place de l’Étoile. Es una zona muy popular, donde tenemos varias oficinas cerca, lo que nos permite recibir a nuestros clientes interesados en comprar o alquilar inmuebles en París. También es un lugar ideal para los«nómadas digitales». Esta creciente población se desplaza regularmente entre grandes ciudades como Londres, París y Dubai. Estos clientes, que suelen desplazarse para estancias de media duración, encuentran aquí un pied-à-terre ideal para estancias de una semana o más.
PS: Trabajaste con los arquitectos y decoradores Philippe Daraux, Manon Mallac Koenig y Pierre Frey. ¿Qué ambiente querías crear en la Maison Boissière?
TSV: La idea era crear un espacio confidencial. Un lugar donde poder recibir a la familia y los amigos con toda tranquilidad. Así que la elección del emplazamiento fue crucial: dos edificios de los años 30 rodeando un jardín, ofreciendo un pequeño capullo de verdor y calma. Eso era lo primero que queríamos ofrecer a nuestros clientes. Luego, a la hora de decorar, optamos por un ambiente cálido y acogedor. En colaboración con Manon Mallac Koenig, diseñamos un espacio que se sintiera como en casa, con muchos tejidos, colores y elementos que crearan una atmósfera cómoda y familiar.
PS: ¿Cómo consigue la Maison Boissière que los clientes se sientan«como en casa«?
TSV: El aspecto que refuerza esta sensación de «hogar« es la creación de baúles vestidores. Cuando los clientes se van, pueden dejar sus trajes, camisas, artículos de aseo e incluso algunas fotos familiares. La próxima vez que nos visiten, todo estará reinstalado tal y como lo dejaron. Barnes tiene una amplia base de datos de varios cientos de miles de clientes, de los cuales alrededor del 20% son internacionales. Presentamos esta oferta de guardarropa a estos clientes, y muchos de ellos manifestaron su interés. Buscan algo más personalizado que una habitación de hotel estándar o un piso de servicio.
PS: Recientemente habéis inaugurado en Nueva York, ¿qué acogida habéis tenido?
TSV: En Nueva York, hemos abierto un nuevo concepto llamado Maison Barnes. Está más centrado en la experiencia, con dos restaurantes, un bar y numerosos salones privados dedicados a eventos en torno al arte de vivir a la francesa. Recientemente hemos inaugurado un magnífico espacio de más de 1.500 m² en Park Avenue, en colaboración con el chef Daniel Bouju, galardonado con una estrella Michelin. La decoración, obra de Stéphane Henrico y Ateliers de Ricou, también se inspira en el estilo de los años 30, con referencias a Gustave Eiffel.
Estamos planeando una serie de eventos centrados en los conocimientos técnicos franceses y en los deportes que les apasionan, como el golf, la caza, el salto, el polo y la vela. Por ejemplo, Nicolas Colsaerts, uno de los 20 mejores golfistas del mundo, vendrá a jugar una partida de golf virtual con nuestros clientes, seguida de una comida o cena en la que podrán charlar con él. También organizaremos un concierto privado con un Stradivarius en octubre, donde presentaremos este instrumento excepcional a nuestros clientes.
PS: ¿Cómo has conseguido crear y mantener relaciones especiales con clientes adinerados?
TSV: Siempre hemos mantenido una relación especial con nuestros clientes gracias a nuestros numerosos eventos. A menudo se han organizado con socios conocidos, a menudo marcas de lujo. Por ejemplo, hemos trabajado con Chanel, Cartier y muchas marcas de LVMH. para eventos exclusivos. Cuando organizamos actos en torno al arte de vivir, proponemos a personas representativas de diversos ámbitos relacionados con este arte de vivir. Hay muchas reuniones de este tipo, porque el 70% de nuestros clientes, conocidos como particulares con un patrimonio ultraalto, son familias adineradas, la mayoría de las cuales son empresarios. Estos empresarios suelen ser personas fascinantes con ricas historias. Ilustramos estos encuentros en nuestras revistas Barnes, que se publican dos veces al año. En cada número aparece en portada un empresario visionario del mundo del lujo al que hemos conocido, ya sea como socio o como cliente.
También estaba Yannick Alléno, un empresario que es ante todo un chef de renombre. Además de su famoso restaurante, el Pavillon Ledoyen, tiene muchos proyectos y restaurantes en ciernes. Christian Louboutin y Richard Mille también figuran entre nuestros encuentros más memorables. Trabajamos con Philippe d’Ornano, fundador de la marca Sisley. Sus productos se encuentran en todas nuestras casas, incluida la Maison Boissière y nuestros alquileres de vacaciones en Barnes. También hemos conocido a Frédéric Rouzaud, de Roederer, y a Pierre-Emmanuel Taittinger y su hija Vitalie. Llevan mucho tiempo con nosotros. Todos estos encuentros enriquecedores son los que queremos compartir con nuestros clientes, permitiéndoles vivir momentos únicos e inolvidables con personalidades excepcionales.
PD: Tus hijos se han unido a Barnes, ¿qué valores te gustaría que perpetuaran?
TSV: En primer lugar, Barnes es una empresa familiar creada por mi esposa Heidi Barnes de Saint Vincent. Hemos tenido cuatro hijos juntos, y está claro que no creamos este negocio para venderlo. Es un negocio que pretendemos transmitir a nuestros hijos, con la intención de mantenerlo en la familia. El primer valor es la confianza. Es crucial crear y ganarse la confianza de nuestros clientes. Sin esa confianza, no hay relación posible. El segundo valor es la excelencia. Debemos reflejar esta excelencia en la calidad de nuestro trabajo, nuestro servicio y los productos que presentamos.
La elegancia también es un valor importante. Otro valor clave es la visión. En Barnes, el objetivo no es hacer una venta la semana que viene. El objetivo es apoyar al cliente a largo plazo, durante 30 o 40 años. Por último, el apoyo global y local es un valor fundamental. Tenemos que ser capaces de apoyar a nuestros clientes localmente, ofreciéndoles servicios que vayan mucho más allá de la compra de una propiedad.
