L’influence des réseaux sociaux sur l’achat de produits de luxe
Le luxe se réinvente sous l’impulsion des réseaux sociaux. Une étude menée par YouGov et l’agence WWP révèle que 27% des acheteurs britanniques ont déjà acquis des articles haut de gamme via des plateformes sociales comme TikTok et Instagram. Un phénomène qui bouleverse les stratégies des marques de luxe.
L’ascension du commerce social dans le luxe
Avec un marché mondial des influenceurs de mode évalué à 6,82 milliards de dollars, le commerce social devient un canal incontournable pour les marques de luxe. L’étude menée sur 2 000 acheteurs britanniques montre que la moitié d’entre eux se laissent convaincre par des évaluations approfondies des produits avant d’acheter. Créer du contenu publicitaire riche et engageant devient donc essentiel.
Les micro-influenceurs, bien que moins visibles que les grandes célébrités, jouent également un rôle clé : 24% des acheteurs de mode et de beauté leur font confiance, privilégiant leur authenticité et leur proximité avec leur communauté.
Un enjeu d’image et de valeurs
Les influenceurs ne sont pas seulement des vitrines publicitaires, ils incarnent aussi des valeurs et des opinions qui influencent leurs abonnés. 39% des acheteurs déclarent prendre en compte les positions personnelles des influenceurs avant d’effectuer un achat. Les marques doivent ainsi choisir leurs ambassadeurs avec soin, en veillant à une cohérence entre leurs valeurs et celles de leurs influenceurs.
En France, une figure comme Léna Mahfouf (Léna Situations) domine ce marché, étant la créatrice de contenu la plus sollicitée par les maisons de luxe sur TikTok et Instagram.
Un marché en pleine expansion
D’après le rapport Beyond the Runway, le secteur de l’influence mode pourrait croître de 38% d’ici 2030. Face à ce boom, les marques doivent repenser leur approche du digital et de l’influence marketing. Entre engagement authentique et stratégie commerciale, l’avenir du luxe passe définitivement par les réseaux sociaux.
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