L’Inde, futur eldorado du luxe mondial ?
Alors que les marchés occidentaux du luxe montrent des signes de ralentissement, un nouveau territoire suscite l’attention des grands noms du secteur : l’Inde. Selon une étude du cabinet Kearney intitulée India: the next luxury hotspot?, le pays pourrait atteindre les 12 milliards de dollars de chiffre d’affaires dans les biens de luxe d’ici 2028, contre 7,74 milliards en 2023.
Une croissance économique qui redéfinit les priorités du secteur
Le dynamisme économique indien – avec un PIB attendu en hausse moyenne de +8% par an entre 2022 et 2027 – attire déjà de nombreuses marques internationales. Hermès renforce sa présence retail, Estée Lauder crée un incubateur beauté, L Catterton (LVMH) développe de nouveaux investissements, tandis qu’Accor inaugure une adresse Raffles à Jaipur.
Ce mouvement s’explique par une mutation rapide des profils consommateurs : 1,5 million de millionnaires indiens d’ici 2027. À ces ultra-riches s’ajoute une classe émergente d’ »aspirationnels ambitieux », avides d’objets statutaires ou de produits de quiet luxury à forte valeur d’investissement.
L’horlogerie suisse en tête de file
Tous les segments ne croissent pas à la même vitesse. L’étude met en lumière l’explosion prévue du marché des montres suisses, favorisée par un accord commercial avec l’Association européenne de libre-échange qui réduira les droits de douane sur sept ans. Résultat ? Un taux de croissance projeté de +18% par an, largement supérieur à la mode (+7%) ou la joaillerie (+6%). L’Inde pourrait ainsi rejoindre le Top 10 mondial des marchés horlogers d’ici la fin de la décennie.
Un marché prometteur… mais complexe
Malgré ces perspectives séduisantes, les marques occidentales doivent composer avec des réglementations strictes : taxes élevées (28% sur les produits de luxe), infrastructures commerciales limitées, complexité logistique. Autant de freins qui ont longtemps ralenti le développement local.
Mais les opportunités sont bien là, à condition de s’adapter. Cela passe par des partenariats avec des acteurs indiens, mais aussi par une meilleure compréhension des attentes culturelles : valorisation des savoir-faire locaux, attention aux couleurs dans la joaillerie, et intégration de calendriers commerciaux calqués sur les fêtes nationales ou familiales.
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